前幾天錘子總裁羅永浩在抖音平臺開直播帶貨,從大到手機,小到麻辣小龍蝦統統賣了個遍,同日薇婭直播賣火箭,好像所有的東西都可以通過直播賣。
做了20年足療沙發的我們,如何直播賣足療沙發,也提上日程。
首先、要造場
足療沙發的使用場所是足療店、會所、溫泉洗浴的休息大廳,如何在有限的直播間營造一個足療店的氛圍這個問題首先要解決。
第二、主播很關鍵
足療沙發的使用者是客人,購買者是足療店的投資方,只有客人用的好,才能吸引購買者的購買欲望。如何在直播間由主播展現足療沙發的功能,舒適度,是個大難題,是由我們自己工廠的人員做主播呢?還是請帶貨名主播帶貨呢?我們工廠的人員懂產品,沒粉絲;直播名人有粉絲,但是我們的沙發有特定的使用場所,購買者不是粉絲就會買的,名主播的粉絲不精準,怎么辦?
第三、選產品,選哪一款足療沙發還是那幾款足療沙發?
樂觀的說,我們很順利的解決了前兩個問題,然后是選款,足療沙發體積是1個立方,常規規格1米寬?2米長?0.5米高。小小的直播放不下幾款沙發的,那么主要選哪款沙發為直播點,我們需要分析,分析參加直播的這些粉絲們喜歡什么?這也是我們面臨的又一大問題。
直播帶貨就是互聯網的新風口,所有的企業都要去走這條路嗎?一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過趨勢。順勢而為考驗企業的認知,直播賣足療沙發會實現嗎?或者直播賣足療沙發會讓足療沙發廠家成為站在風口的那頭豬嗎?我們需要認真對待,認真考量,期待我們正隆沙發廠的新嘗試。