2017年你知道洗浴行業(yè)的新趨勢(shì)嗎？如何更好的把握市場(chǎng)機(jī)遇，是每一位投資者需要面臨的難題。2016年正隆沙發(fā)接洽了不少洗浴行業(yè)的投資者，也考察了近30多個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，總結(jié)出以下5點(diǎn)我們行業(yè)的新趨勢(shì)，現(xiàn)在分享給大家。

1、洗浴市場(chǎng)年輕化

不管你是否承認(rèn)，現(xiàn)在的休閑洗浴客戶(hù)的主力是20-35歲的年輕人。

他們年輕，朝氣，樂(lè)于接受新鮮事物，同時(shí)也敢于消費(fèi)，樂(lè)于消費(fèi)。

但是，對(duì)傳統(tǒng)浴場(chǎng)而言，我們的市場(chǎng)定位都比較偏向于中青年人。還沉浸在過(guò)去的傳統(tǒng)消費(fèi)理念中。

講一個(gè)案例，當(dāng)初百事可樂(lè)和可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，可口可樂(lè)時(shí)時(shí)處處標(biāo)榜自己正宗，傳統(tǒng)。

最初百事可樂(lè)勿以應(yīng)對(duì)，業(yè)績(jī)也萎靡不振。幾度求著可口可樂(lè)收購(gòu)自己。

后來(lái)百事可樂(lè)調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，直接定位成年輕人的可樂(lè)。并突出年輕時(shí)尚文化。

將品牌和時(shí)尚文化融合在一起，很快就風(fēng)生水起。

到今天能夠與可口可樂(lè)并肩了。

2、消費(fèi)市場(chǎng)娛樂(lè)化

對(duì)于20-35歲的年輕人來(lái)說(shuō)，他們來(lái)浴場(chǎng)的主要目的是什么。

是按摩、足療嗎，肯定不是。

最主要的目的還是滿(mǎn)足休閑、娛樂(lè)的生活需求。

說(shuō)白了，我就是來(lái)這里玩的，好玩，開(kāi)心，我下次才會(huì)多來(lái)。

怎么娛樂(lè)呢，不同地域，不同時(shí)間有不同的解釋。

比如以前是潮、酷、現(xiàn)在是則流行賣(mài)萌。

或者非熟人社交，比如一起玩?zhèn)€游戲，打個(gè)牌等等。

這樣更能調(diào)動(dòng)年輕人的積極性，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)。

如果不開(kāi)心，不好玩。客戶(hù)看看就走了。

因此，傳統(tǒng)浴場(chǎng)的旗艦項(xiàng)目譬如足療按摩等，在這里反而吃不開(kāi)了。

在進(jìn)行服務(wù)架構(gòu)和產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，我們更應(yīng)該注重產(chǎn)品創(chuàng)新，注意產(chǎn)品的成長(zhǎng)性和生命力。

3、消費(fèi)場(chǎng)景生活化

休閑洗浴項(xiàng)目如果想大有作為，能夠占領(lǐng)廣闊的休閑市場(chǎng)。

最得力的辦法，就是把服務(wù)項(xiàng)目融入生活，和生活服務(wù)交織在一起，滿(mǎn)足人們的生活服務(wù)需求。

比如我們以前提到的中產(chǎn)階層的第二會(huì)客廳和后花園功能。

節(jié)假日我想招待老鄉(xiāng)，同學(xué)，朋友，那么一起約到休閑浴場(chǎng)里，兩家人高高興興，開(kāi)開(kāi)心心的玩上一天。不累而且省心。

或者我和家人在這里玩一天，實(shí)惠，開(kāi)心，輕松，愜意。

就這樣越貼近生活，越貼近消費(fèi)，越受歡迎。

我們不要卻搞那些高大上的奢華享受，而是多開(kāi)發(fā)一些生活化，親民的消費(fèi)項(xiàng)目，這樣，也只有這樣才有更接地氣。

4、消費(fèi)訴求個(gè)性化

有1000個(gè)客戶(hù)，就有1000種需求。

這是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，作為公共場(chǎng)所的休閑浴場(chǎng)，

在做好基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果更好的迎合客戶(hù)的不同需求。

是經(jīng)營(yíng)好壞的前提和保障。

舉個(gè)例子，以前的浴場(chǎng)辦理會(huì)員卡大多是充值卡，任你有萬(wàn)般需求，一充了之。

現(xiàn)在不行了，如果再這樣做會(huì)員銷(xiāo)售，效果肯定不行。

首先一點(diǎn)要市場(chǎng)細(xì)分，比如我們開(kāi)發(fā)了不同的產(chǎn)品，就要有不同的會(huì)員卡

兒童卡：600元一年服務(wù)費(fèi)，一年內(nèi)免門(mén)票，節(jié)假日免費(fèi)教游泳。

家庭卡：1000元24人次，或一家三口12次。

游泳卡：2000元，洗浴門(mén)票+游泳50次

游戲卡：300元每月，本人免門(mén)票，免費(fèi)不限時(shí)玩電腦游戲。

團(tuán)體卡：3000元一年內(nèi)，不限本人，每天免門(mén)票一次……

雖然我們無(wú)法做到更精細(xì)化，無(wú)法對(duì)客戶(hù)需求再細(xì)分，但至少，比以前的充值卡效率要高多了。

5、消費(fèi)需求提高了

大家想一想，大部分的客戶(hù)家里都有獨(dú)立浴室，甚至淋浴設(shè)備不比浴場(chǎng)內(nèi)差。

我為什還要來(lái)你的浴場(chǎng)洗澡呢，

很簡(jiǎn)單，我來(lái)這里洗澡的目的不是單純?yōu)榱讼丛瑁瑔渭兊墓δ苄枨笠呀?jīng)不是客戶(hù)的主力需求了。

更多的則是文化需求和消費(fèi)體驗(yàn)。

比如客戶(hù)想要享受家庭般的溫馨，想要體驗(yàn)無(wú)微不至的服務(wù)，或者滿(mǎn)足交際需求，甚至在休閑和消費(fèi)上也要求有情懷，有文化。

很多人喜歡去云南旅游，喜歡篝火晚會(huì)，這里更多的不是商品消費(fèi)，而是文化消費(fèi)，體驗(yàn)消費(fèi)。

客戶(hù)的需求已經(jīng)從單純的產(chǎn)品或商品消費(fèi)，提升到服務(wù)消費(fèi)，文化消費(fèi)層面上來(lái)。

比如一些標(biāo)榜日式文化或韓式文化的浴場(chǎng)為什么能夠受到客戶(hù)歡迎，根本的目的，就在于能夠產(chǎn)生文化消費(fèi)的共鳴和認(rèn)知。

換句話說(shuō)，商品的錢(qián)不好賺，服務(wù)的錢(qián)辛苦賺，情懷的錢(qián)容易賺。

以上的建議，大家都get到了嗎？希望每個(gè)客戶(hù)都能找到適合自己的模式和方法！

鄭州正隆沙發(fā)

----高投資盈利率的深度參與者；

----健康環(huán)保的功能沙發(fā)的首創(chuàng)者；

----高端奢華的休閑娛樂(lè)空間的建設(shè)者。

結(jié)語(yǔ):

正隆沙發(fā)官網(wǎng)：http://www.ttcx.net.cn

正隆沙發(fā)公眾號(hào)：zhenglongshafa