現代的洗浴中心不單單是我們以前說的“澡堂”了，而是集洗浴、休閑、商務、客房、棋牌、娛樂、健身、SPA、自助餐等為一體的現代新型行業。主要存在于城市和城鎮中。非常受商務人士和年輕人的喜愛！

那么在洗浴行業中為什么會有80%的老板們覺得越來越難經營呢？正隆沙發作為足療洗浴行業的領導者為您總結出這4大痛點？讓您不在覺得“難”。

第一點：你的品牌無思想、產品無訴求、戰略無規劃

95%的洗浴企業沒有品牌，只有個名稱或標志，就以為是品牌了，品牌不只是標志和名稱。50%的洗浴老總對現在市場的調查掌握不夠，甚至沒有調查，做事情憑感覺，靠拍腦袋解決問題。其中45%的洗浴老板對產品定位模糊。65%的洗浴企業不能處理好企業長期戰略與短期效益之間的關系，短期見效，盲目經營，沒有長期的規劃和具體計劃。

第二點：營銷思想被動、營銷模式被動、營銷手段被動

有的老板同時經營其他的產業，對洗浴不在乎或作為輔助項目，經營就是賺一天錢算一天，思想不激進。還有的是干著急，沒有什么思想，更沒有什么創新模式，面對競爭，75%的洗浴企業對競爭對手不能分析，不知采取什么競爭策略，70%的洗浴企業不懂得制訂銷售政策，更不懂采用什么樣的營銷手段。

第三點：營銷經驗不足、產品開發不足、市場開拓不足、

65%的洗浴不懂營銷管理，從業人員層次不一，甚至是外行轉入，沒有經營和管理經驗。經營產品單一，只能滿足部分顧客，市場無法開拓，甚至是等，等客人上門。對價格難以管理與控制，惡性競爭，別人降我就降，別人抬我就抬。客源渠道也比較單一，可能只是周邊區域，沒有從各個渠道去拓展。大客戶沒有，只有少數，甚至是老鄰居街坊。經營慘淡。面對這樣的狀況，70%的洗浴不知道如何制營銷戰略，如何把生意做大，吸引更多的客源。在整合應用廣告、公關、促銷策略上都沒有好的辦法。

第四點：資源利用率低下、業績利潤低下

到底能做多大?市場有多大容量?不知道，全憑感覺!導致資源利用率很低，費用很高，管理力也不足，沒有計劃沒有標準，沒有任務，沒有考核，何談業績和利潤。

以上的4點戳到你的痛處了嗎？你該怎么辦?如何才能突破?提升經營管理水平和品牌營銷能力呢？從現在開始就要細分市場，走品牌化、差異化、不競爭的經營之路。

首先從產品力打造上，要創造出市場需求的服務。顧客究竟在需求什么?產品如何重新組合?產品如何硬性創新?把產品服務重新進行定位，開發創造出既具自身特色、又符合顧客保健心態的服務內容和方式。這就是差異化經營！

其次在經營價格上，既要具競爭力，又要減輕自身經營的壓力，制定出符合自身和市場的價格，盡量避免打價格戰等惡性競爭。從品牌力打造上，要塑造品牌價值，塑造人性化的聯想形象!另人過目不忘!記憶深刻!讓別人排隊消費。

最后在服務方式上，統籌兼顧，憑既有硬件，創優質服務，圍繞顧客既追求保健、實惠又講究品位、高檔次享受的心理，合理確定服務配套形式。在營銷手段上，通過智能化管理，對優惠卡、套票、會員卡等發放、消費情況進行系統統計分析，結合顧客信息反饋，突出重點，確立目標，最大程度地挖掘潛力。并堅持簡便易行、經濟實惠原則，有效運用廣告媒體實施營銷宣傳。要勤于對固有和流動客源進行分析，會同營業部、公關部，不拘一格地穩定老客戶，挖掘新客源。

以上的建議，大家都get到了嗎？希望每個客戶都能找到適合自己的管理模式和方法！

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